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"是的,作为创业者,你的任务之一就是保护你的公司和员工不受廉价顾客的搅扰。所谓廉价顾客,就是那些总是要求得到东西而不愿付钱的人。我必须找到一个方法解雇这样的顾客,但又要避免不必要的麻烦。我知道如果我直接拒绝这样的顾客,他们是会在我们背后捅刀子的。这就是为什么我总是强调:在拒绝廉价顾客时,要表现得礼貌和委婉。""没错,"我答道,"不光是为我的顾客。我之所以学习、培训、练习,是为了他们的家人、他们的社区,为了一个更美好的世界。这与我无关,也与钱无关,而是与服务有关。"我去了他家,在他的餐桌上展开了我的草图。我尽力通过语言、手势和在图上圈圈点点来让他明白我的意思。我们终于说透彻了。那时,是我们项目中的C、P型思维在同T、A型思维交流--我希望他能成为T、A型领导者。赌博棋牌平台官方下载整个办公区静极了。我望着那一排膝盖上整齐地摆着公文包的大有希望的候选人,几乎可以看到他们在发抖。我说的每一个字他们都听到了。

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我的富爸爸说过:"你要是能成为一名成功的创业者,就会得到一种自由,尝过这种自由滋味的人并不多。其结果不单单是拥有很多钱和空闲时间,而是变得对恐惧本身无所畏惧。""我们三年前和那家伙打过交道。他当时对我们耍的手段也是如出一辙。他住进房间,签好支票,然后立刻就通知银行拒付。"我当然又嘟囔上了,我可不想晚上工作。我还是单身,而这里是夏威夷。晚上我想待在瓦齐齐夜总会,不想出门推销。听了我的抱怨之后,富爸爸只是简单地问:"你想当创业者的渴望有多强?创业者的第一大技能就是销售技能。如果你过不了这一关,就老老实实地给人打工吧。这就是你的生活、你的未来、你的选择。你可以选择是现在失败,还是以后失败。"赌博棋牌平台官方下载"当然了,"富爸爸说,"医生们在成为有收入的医生之前,要付出很多的劳动,他们要学习好多东西。这就是为什么他们后来挣得比大多数人多。"

如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。富爸爸像平常那样笑着。他总是用这种笑来暗示我很优秀,只是在学习的过程当中卡了壳。"你每天要做多少次陌生拜访?"他问。"哦,有好几次呢,那是我活该。我需要有人纠正我、提醒我的错误。我的前胸被刺得越狠,今后有人在背后刺我时我就伤得越轻。"有一句老话说:"胜利者永远不会逃跑,逃跑者永远不会胜利。"我个人不同意这句话,它未免有些武断。在我的经验中,胜利者也应该知道何时逃跑。有时,在生活中,你得懂得止步。如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途,最好能勇敢地承认。

那时候,游戏图还是简单地画在厚纸上,我们用不同口径的子弹做棋子。棋子很合适,因为它们的重量正好可以把纸压平。这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是:"你为何要从一个尚不存在的生意中拿这么高的工资呢?"1996年,当我从亚利桑那州的比斯比山中出来时,我所有的成果只是用铅笔描画的一张现金流游戏草图、电脑里那份《富爸爸,穷爸爸》的大纲,加上一份两页纸的商业计划。作为我尚未建立的新公司的惟一员工,我知道下一步该是找到合适的人建立起一个团队。"我也说不清,"我答道,"我想是因为我现在虽然很痛苦,但这种经验却是拿什么都换不到的。就像你说的,我看到了一个完全不同的世界--虽然只看了一小眼。那是一个只有少数人才能看到的世界,而我希望能再次看到它。我很激动,为了我曾经看到它的那一刻。"

如今,我总是能遇到很多有想法的人,他们想出了绝妙的新产品或新服务,跃跃欲试地想成为创业者。而他们当中大多数人的问题都在于,他们不懂销售,也就赚不来钱。这可能是很多潜在的创业者放弃自己梦想、安于现状的首要原因。不过,我写这本书可不是为了让你们知道我做生意有多精明--事实上我也不算精明--我们是想写出一部与众不同的关于创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子,不是我能日进几百万美元的日子,而是我曾如何自掘陷阱,如何掉进去,又如何努力爬上来的经历。我想,你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。赌博棋牌平台官方下载新的创业者必须从无到有地创造一些东西,因此难免会犯错误。为了成功,开始创业的人必须以最快的速度完成以下步骤:

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